​Белорусская организация оказывает нерезидентам услуги по поиску клиентов. Кто будет платить НДС в этом случае?

В данном случае налогообложение зависит от того, резидентом какой страны является клиент, которому оказываются данные услуги.

1. Если клиент - резидент ЕАЭС, то место реализации определяется в соответствии с Протоколом  о порядке взимания косвенных налогов  (Приложение N 18 к Договору о Евразийском экономическом союзе от 29.05.2014г.)

Услуги по поиску клиентов не предусмотрены подп.1-4 п.29 вышеуказанного Протокола, следовательно местом их реализации признается территория исполнителя, т.е. Республика Беларусь (подп.5 п.29 протокола). Следовательно, белорусская организация  при оказании резиденту ЕАЭС услуг по поиску клиентов нужно исчислить НДС по ставке 20%.

2. Если же клиент является резидентом дальнего зарубежья (т.е. страны, не входящей в ЕАЭС), то нужно руководствоваться статьей 117 Налогового кодекса Республики Беларусь.

В этом случае место реализации услуг, с помощью которых осуществляется поиск и (или) представляется заказчику информация о потенциальных покупателях (потребителях) (за исключением оказания услуг в электронной форме), определяется "по покупателю" (абз.15 ч.3 подп.1.4. ст.117 НК). Поскольку местом реализации услуг по поиску клиентов, оказываемых резиденту дальнего зарубежья, территория Республики Беларусь не является, организации исчислять НДС не нужно.